af Steffan Rasmussen | aug 18, 2015 | Neuromarketing
I et forsøg på at sælge mere kan du indføre et tåbeligt tilbud, som ingen vil købe, men som vil få dit hovedprodukt til at se bedre ud. Eksemplet her er fra professor Dan Arielys forskning og du kan læse flere eksempler i Arielys bog “Predictably...
af Steffan Rasmussen | aug 17, 2015 | Neuromarketing
Undgå at blive snydt af en høj anker-pris Når du bliver udsat for et tilbud vil du som regl have en idé om hvorvidt det er godt eller dårligt. Vi ved også, at det at købe kan opleves som en smerte for hjernen, hvis prisen er for høj. Men hvordan vurderer vi i...
af Steffan Rasmussen | aug 17, 2015 | Neuromarketing
Smerten ved at bruge penge Det at handle kan forårsage oplevelsen af smerte – i hvert fald er det det hjernen signalere, om produkter til overpris. I 2006 lavede forskere fra Standford og Carnegie Mellon Universiteterne et studie, hvor forsøgspersoner blev...
